7 способів, як магазини маніпулюють вашим розумом

Зміст

• Дзеркала цирку
• Сині репліки
• Тонкі аромати
• Музика настрою
• Дорожні блоки
• Витончений "Продажі"
• Сила трьох
• Огляд для

До уваги покупців! Ви говорите собі, що "тільки переглядаєте", але ви їдете з шопінгу з мішком, повним речей. Як це відбувається? Не випадково, це точно. Магазини одягу та універмаги точно знають, як працює ваш мозок, а їхні проходи та стелажі — це гнізда прихованих психологічних пасток, створених для того, щоб захопити ваш нічого не підозрюючий розум (і гаманець). Ось сім їхніх улюблених тактик (ми також розповімо вам у Вашому розумному посібнику з фінансів на відпочинок).

Дзеркала цирку

Гетті

Так, Skinny Mirror - це справжня річ. Це також каліфорнійська компанія. Передумова досить проста (і хитра): тонко зменшуючи зовнішній вигляд вашого тулуба, Skinny Mirror змушує вас виглядати тримером приблизно на 10 фунтів. Оскільки ви краще виглядаєте в тому, що приміряєте, ви, швидше за все, це купите. Наскільки ймовірніше? Приблизно на 15 відсотків більше, показало шведське дослідження.

Сині репліки

Гетті

Ikea і Best Buy знають, що відбувається: покупців приваблює синій колір завдяки холодним заспокійливим ефектам кольору, показало дослідження Університету штату Арізона. У цьому ж дослідженні було виявлено, що блакитне середовище також збільшує курси покупки. (Не пропустіть "Найкращі пропозиції до Чорної п'ятниці та кіберпонеділка!")

Тонкі аромати

Гетті

Правильний аромат-викликаючи приємні емоції та спогади-має силу переконати, показує канадське дослідження Журнал бізнес -досліджень. Як показали експерименти, кілька прикладів: запахи шкіри та кедра підштовхують вас до дорогих меблів, а квіткові та цитрусові аромати змушують вас довше переглядати. Запах настільки потужний, що він може змусити вас вибрати один магазин замість іншого, навіть якщо ви насправді віддаєте перевагу товарам у торговій точці, які пахнуть не так приємно, стверджує канадське дослідження.

Музика настрою

Гетті

У той час як класична музика кричить про «розкіш» і «достаток» — і тому може зробити предмети високого класу, як-от дорогі автомобілі та ювелірні вироби, виглядати привабливішими, темп мелодії магазину також є великим мотиватором. Швидка музика надихає вас і збільшує ймовірність того, що ви зробите імпульсивні покупки, - показує оглядове дослідження з Університету Західного Кентуккі. Цей же огляд виявив, що музика, відповідна віку, підвищує вашу прихильність до товарів роздрібного магазину.

Дорожні блоки

Гетті

Чим частіше ви зупиняєтеся, тим більша ймовірність, що ви візьмете і подумаєте про покупку, пояснює оглядове дослідження Західного Кентуккі. Роздрібні торговці це знають, і тому вони створюють бар’єри та конфігурації проходів, які змушують вас часто призупиняти або змінювати напрямок руху. (Подумайте про великі виставкові столи, з якими ви зіткнетеся, щойно ви входите в більшість роздрібних магазинів.) Чим більше магазин може сповільнити вас, тим більша ймовірність, що ви захопите продукт, який він продає, свідчить дослідження. Переконайтеся, що ви купуєте найкращий одяг, щоб похизуватися своїми активами за допомогою цих 7 секретів від кращих стилістів.

Витончений "Продажі"

Гетті

Якщо ви вважаєте, що укладаєте угоду, ви, швидше за все, здасте готівку за товар (навіть якщо він вам дійсно не потрібен),-показує відомий і часто дублюється маркетинговий папір з Франції. Хід простий, але приголомшливо ефективний: якщо роздрібний продавець хоче продати вам сорочку за 39,99 доларів, все, що йому потрібно зробити, це поставити над нею знак «розпродаж», на якому зазначено «оригінальну» або «звичайну» ціну в 59,99 доларів. Більшість покупців відчують, що вони просто "заощадили" 20 доларів, зачепивши сорочку, - показує французьке дослідження.

Сила трьох

Гетті

Дослідження показують, що коли вам пропонують три варіанти за трьома різними цінами, ви майже завжди будете йти по середньому шляху. Наприклад: Якщо вам доведеться вибирати між помадою вартістю 10 доларів та помадою 25 доларів, більшість покупців, які не відповідають бюджету, візьмуть менш дорогу з них. Але якщо продавець також пропонує помаду за 50 доларів? Раптом продажі косметики за 25 доларів різко зросли. Цей третій, надто дорогий варіант робить посередницьку пропозицію-та, яку роздрібний продавець дійсно хоче, щоб ви купили-здається менш дорогою, але не дешевою, свідчать дослідження.

Огляд для