Що таке зовнішня мотивація та чи ефективна вона?

Зміст

• Визначення
• Приклади зовнішньої мотивації
• Це ефективно?
• Які є мінуси використання зовнішньої мотивації?
• Зовнішня мотивація та виховання батьків
• Винос

Визначення

Зовнішня мотивація - це поведінка, керована винагородою. Це тип кондиціонування. Умови кондиціонування - це форма зміни поведінки, яка використовує винагороду або покарання, щоб збільшити або зменшити ймовірність того, що конкретні форми поведінки повторяться.

У зовнішній мотивації винагорода чи інші стимули - наприклад, похвала, слава чи гроші - використовуються як мотивація до конкретної діяльності. На відміну від внутрішньої мотивації, зовнішні фактори сприяють цій формі мотивації.

Оплата за роботу - це приклад зовнішньої мотивації. Ви можете насолоджуватися тим, що проводите день, роблячи щось інше, ніж роботу, але ви вмотивовані йти на роботу, тому що вам потрібно платити за оплату рахунків. У цьому прикладі ви мотивовані мотивацією здатності дозволити собі щоденні витрати. Натомість ви працюєте встановлену кількість годин на тиждень, щоб отримувати оплату.

Зовнішня мотивація не завжди має відчутну винагороду. Це також можна зробити за допомогою абстрактних нагород, як похвала і слава.

Навпаки, внутрішня мотивація - це коли внутрішні сили, такі як особистісний ріст чи бажання досягти успіху, підживлюють ваш потяг до виконання завдання. Внутрішня мотивація, як правило, сприймається як більш сильний стимул для поведінки, яка потребує тривалого виконання.

Приклади зовнішньої мотивації

Зовнішня мотивація може бути використана для мотивації робити різні речі. Якщо у вас є відома винагорода, пов'язана із завданням або результатом, ви можете бути мотивованими виконувати завдання.

Приклади зовнішніх зовнішніх нагород включають:

• змагаючись у спорті за трофеї
• завершення роботи за гроші
• знижки на лояльність клієнтів
• купіть один, отримайте один безкоштовний продаж
• часті нагороди за листівки

Приклади психологічних зовнішніх нагород включають:

• допомагати людям за похвалу від друзів чи родини
• робити роботу для уваги, або позитивної, або негативної
• виконання завдань для громадського визнання чи слави
• виконуючи завдання, щоб уникнути судження
• виконання курсових робіт для оцінок

Це ефективно?

Зовнішня мотивація для деяких людей може бути ефективнішою, ніж для інших. Певні ситуації можуть також краще підходити для цієї форми мотивації. Для деяких людей переваг зовнішніх винагород достатньо, щоб мотивувати якісну безперервну роботу. Для інших переваги на основі цінності є більш мотивуючими.

Зовнішню мотивацію найкраще застосовувати в тих випадках, коли винагорода використовується досить помірно, щоб вона не втратила свого впливу. Значення винагороди може зменшитися, якщо нагорода буде надана занадто багато. Це іноді називають ефектом перевиконання.

Ефект перевиконання трапляється, коли діяльність, якою ви вже насолоджуєтеся, винагороджується так часто, що ви втрачаєте інтерес. В одному з досліджень дослідники дивилися на те, як 20-місячні люди відповідали на матеріальну винагороду порівняно з їхньою реакцією на соціальну похвалу чи відсутність винагороди. Дослідники виявили, що група, яка отримала матеріальну винагороду, менше шансів в майбутньому займатися такою ж корисною поведінкою. Це говорить про те, що ефект перевищення може початися в ранньому віці.

Є деякі свідчення того, що надмірна кількість зовнішніх винагород може призвести до зниження внутрішньої мотивації. Однак не всі дослідники згодні. Ідея вперше була досліджена в дослідженні, опублікованому в 1973 році.

Під час дослідження деякі діти були нагороджені за гру з фломастерами. Це була діяльність, якою вони вже сподобалися. Інші діти не були винагороджені за цю діяльність. Після продовження винагороди група з нагородами більше не хотіла грати з ручками. Учасники дослідження, які не були винагороджені, продовжували насолоджуватися грою з ручками.

Метааналіз 1994 року виявив мало доказів на підтвердження висновків дослідження 1973 року. Натомість вони визначили, що зовнішня мотивація не впливає на тривале задоволення від діяльності. Однак наступний метааналіз, опублікований у 2001 році, виявив докази, що підтверджують оригінальну теорію з 1973 року.

Нарешті, нещодавній метааналіз з 2014 року визначив, що зовнішня мотивація має лише негативні наслідки у дуже конкретних ситуаціях. Але здебільшого це може бути ефективною формою мотивації.

Залежно від способу використання, можливо, що зовнішня мотивація може мати негативні довгострокові наслідки. Це, ймовірно, ефективний метод, коли він використовується на додаток до інших форм мотивації.

Які є мінуси використання зовнішньої мотивації?

Основним недоліком використання зовнішньої мотивації є знання того, що робити, коли винагорода втрачена або її значення вичерпано. Існує також можливість залежності від винагороди.

Корисність зовнішніх мотиваторів слід оцінювати у кожному конкретному випадку та в залежності від людини.

Зовнішня мотивація та виховання батьків

Дуже мало досліджень досліджувало довгострокові наслідки постійного використання зовнішньої мотивації у дітей. Зовнішня мотивація може бути корисним інструментом для батьків для навчання дітей завданням та обов'язкам.

Деякі зовнішні мотиватори, такі як підтримка та заохочення, можуть бути корисними доповненнями до батьківських практик. Деякі винагороди часто не відволікають, оскільки це може призвести до нездорових асоціацій із нагородами в подальшому житті. Наприклад, вживання їжі як винагорода може призвести до нездорових харчових звичок.

Для невеликих завдань розвитку можуть бути дуже корисні зовнішні мотиватори, такі як похвала.Наприклад, використання похвал може допомогти при навчанні в туалеті. Якщо ви використовуєте зовнішні нагороди, спробуйте їх припинити з часом, щоб ваша дитина не стала залежною від винагороди.

Винос

Зовнішня мотивація може бути корисною для переконання когось виконати завдання. Перш ніж призначити завдання, що базується на винагороді, важливо знати, чи мотивується особа, яка виконує завдання, нагородою, яку пропонують. Зовнішні мотиватори можуть бути корисним інструментом, який допоможе дітям оволодіти новими навичками при використанні в помірній кількості.

Для деяких людей більш привабливими є психологічні зовнішні мотиватори. Для інших зовнішні нагороди привабливіші. Важливо пам’ятати, однак, що зовнішня мотивація не завжди є ефективною.